人的生命是有限的，時(shí)間更是寶貴的，如何平衡時(shí)間成本與利潤(rùn)呢?也許二八理論能給您一些啟示，并結(jié)合柱式換網(wǎng)器的新功能以更大化您的時(shí)間。
在很多行業(yè)，20%的更有價(jià)值的柱式換網(wǎng)器客戶能給廠家?guī)?0%的利潤(rùn)。相反，很多柱式換網(wǎng)器客戶對(duì)廠家的價(jià)值非常低。海科換網(wǎng)器廠家要花更大的心思做好這20%的人的工作，或許要付出不小的代價(jià)，但卻是值得的。另外，80%的柱式換網(wǎng)器客戶中有20%的顧客是在浪費(fèi)我們的資源，對(duì)于他們，海科換網(wǎng)器廠家有必要果斷地放棄;對(duì)于剩下的60%的客戶是不虧不賺的，但能維護(hù)廠家規(guī)模，海科換網(wǎng)器廠家要盡量保持住他們。所以我們要研究和找出那20%的人有什么特征，他們?yōu)槭裁磿?huì)忠誠(chéng)這個(gè)品牌，該采取什么策略讓他們繼續(xù)保持忠誠(chéng)，來產(chǎn)生廠家的利潤(rùn)。
有一種想法是“把所有不忠誠(chéng)的柱式換網(wǎng)器客戶變成忠誠(chéng)”，這樣做沒有太大的意義。有些柱式換網(wǎng)器客戶縱然變成了忠誠(chéng)柱式換網(wǎng)器客戶，海科換網(wǎng)器廠家或許仍不能從他們身上賺錢。因?yàn)樗麄冎豢粗負(fù)Q網(wǎng)器廠家不斷地降價(jià)和促銷，這種忠誠(chéng)不能給廠家?guī)砝麧?rùn)。當(dāng)然，對(duì)于那些有潛力的、高價(jià)值的客戶，則要提高他們的忠誠(chéng)度，使他們成為忠誠(chéng)又有高價(jià)值的20%的一分子。
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